约拿·萨克斯说:要传达一种信息,就是你没有这款产品,就会陷入危险当中。
叁 ǀ 冲动消费
有一项研究发现,当人们支付现金时,会感到一种不适感。通俗一点说,就是:花自己的钱,心疼。
所以,当我们从钱包里掏出一张张钞票时,会三思三思再三思。
如何把成年人变得像小孩一样缺乏理性呢?
答案很简单:不让他有思考和疼痛的机会。
信用卡,就能轻松完成推动超前消费的使命。
行为经济学教授德拉赞·普雷勒,曾做过一次实验,让学生竞拍一场篮球比赛门票。
他将拍卖会分为两场:一场只能用现金支付,一场可以用信用卡支付。
结果是:用现金付款的拍卖会上,没人出价高于100美元,而用信用卡支付的拍卖会上,有人出到400美元。
德拉赞教授说:当使用信用卡时,购物欲被莫名其妙地释放了。
使用信用卡时,商品价格,只是一串数字,刷卡时,没有疼痛感,只有欲望满足的快感。
信用卡把购物的快感,与花钱的疼痛感,分割开。